Brief & problématique de la destination

Le brief client – Besoins du client & objectifs :

La Gamme Cinq sur Cinq, qui est le leader sur le marché des produits anti-moustiques, souhaite mener une opération d’influence pour plusieurs raisons : 

• Elle souhaite valoriser sa position de leader sur le marché français. 
• Elle veut toucher la cible voyageur ainsi que le grand public pour s’ancrer dans les esprits lors d’une période marketing clé, la préparation des vacances d’été. 
• Elle veut rappeler la qualité des produits et la diversité de la gamme pour renforcer la visibilité et la notoriété de la marque et ainsi se différencier dans le paysage concurrentiel.

La réponse à laquelle on a pensé & Actions mises en place :

Travel-Insight a ainsi créé sur-mesure pour la Gamme Cinq sur Cinq un blogtrip unique : quoi de mieux que d’amener les influenceurs à la découverte d’une destination tropicale, où les moustiques sont bien présents, pour tester en direct les produits de façon originale ?

Il nous a semblé nécessaire de mettre en place la mission en mai ou juin afin de booster l’image de la marque juste avant l’été. C’est en effet une période clé pour la marque, où les gens préparent leurs vacances d’été et font des achats adéquats, comme les protections solaires et l’anti-moustiques.

L’idée est donc de partir avec un groupe de cinq influenceurs à la découverte d’une destination originale et hors des sentiers battus. La création d’un voyage authentique où l’aventure, le dépaysement et les aventures uniques règnent permettra à la Gamme Cinq sur Cinq de s’implanter sur le segment voyage et les destinations tropicales.

Ainsi, le blogtrip est co-organisé avec Shanti Travel pour s’occuper de la partie terrestre du voyage. Shanti Travel est une agence de voyage créée en 2005, qui a à cœur de faire découvrir l’Asie de l’intérieur grâce aux équipes présentes dans les agences sur place. Ainsi, les agences de voyage locales façonnent des séjours sur mesure à travers l’Asie pour ses clients.

L’authenticité et l’aventure étant des valeurs très fortes pour Shanti Travel et les voyages que l’agence organise, elle nous semblait le partenaire idéal pour cette opération qui avait pour but de découvrir une destination tropicale hors des sentiers battus.

Des influenceurs aux communautés variées ont été sélectionnés pour permettre aux marques de toucher des cibles vraiment différentes. Mais un axe commun découle de tous les profils influenceurs : l’envie d’authenticité, de voyager hors des sentiers battus, et le fait d’aimer bouger. On venait ainsi toucher avec les profils de @anthonyverlaine, @bonjour_darling, @goldie.blondie, @leblogcashpistache, @parisexplorer plusieurs cibles comme les familles, les voyageurs solos, les Millénials, les voyageurs high-end, les DINKs, les amoureux de la nature, la randonnée et l’authenticité.

Les plateformes sur lesquelles les influenceurs sont présents varient d’un influenceur à un autre, pour permettre une visibilité maximale aux marques. Tous utilisent Instagram pour faire des posts et des stories sur le voyage pour montrer les prestations assurées par Shanti Travel et les produits Cinq sur Cinq, et maximisent leur visibilité en utilisant également TikTok et leur blog.

L’échange de visibilité s’est également poursuivi entre les deux marques qui ont co-construit le blogtrip. Pour organiser le jeu concours qui permet de gagner un lot de produits de la marque Cinq sur Cinq, les followers doivent s’abonner au compte Instagram de Shanti Travel. En retour, Shanti Travel a mis en place des posts recommandant la marque à ses voyageurs pour préparer leurs voyages avec l’agence. Cela permet aux marques d’atteindre leurs objectifs sur le long terme : pour Shanti Travel, voir sa communauté Instagram augmenter, tandis que Cinq sur Cinq obtient une visibilité sur le long terme avec la mention de ses produits dans les documents de préparation aux voyageurs.

Enfin, Travel-Insight s’est occupé d’organiser le blogtrip et notamment le déplacement sur la destination. Cela passe par la réservation des billets d’avion pour chaque influenceur, mais également de faire les demandes de visa pour chacun, le Sri Lanka nécessitant un visa touristique de 30 jours pour rentrer sur son territoire. Une personne de l’agence Travel-Insight a également accompagné le blogtrip. Cela permettait de gérer les problèmes rencontrés lors d’un voyage (perte de valise, problèmes d’enregistrements sur les vols, etc), d’aider à construire l’itinéraire du blogtrip pour s’aligner entre les valeurs des deux marques et les besoins contenus des influenceurs, de répondre aux questions des influenceurs sur les besoins de communication des marques.

Enfin, une phase de reporting viendra dans les prochaines semaines/mois selon la durée de vie des contenus, afin de déterminer les bonnes performances de l’opération, mais également tirer des learnings sur ce qui a été mis en place pour améliorer les prochaines opérations de communication des marques.